Le principe d’une franchise est simple et présente de nombreux avantages. Vous utilisez la marque, les méthodes et les outils développés par le franchiseur. En contrepartie, vous appliquez les règles du réseau et versez les redevances prévues au contrat.
Si vous envisagez de créer une salle de sport ou un club de fitness, la franchise est une option qui mérite d’être prise en considération. L’accompagnement du franchiseur vous fait gagner du temps à chaque étape, de la création de la salle à son lancement, puis dans sa gestion quotidienne. Cela explique pourquoi tant d’entrepreneurs choisissent ce modèle économique plutôt que de se lancer en indépendant.
Cet article vous présente tous les avantages de la franchise, mais aussi ce qu’il faut vérifier avant de s’engager et comment savoir si ce modèle correspond à votre projet.
Les avantages de la franchise en bref
- Être accompagné par un franchiseur rassure au moment de créer son entreprise et évite d’avancer seul.
- La franchise permet d’ouvrir une salle de sport avec une marque reconnue, un concept éprouvé, des méthodes et des outils déjà utilisés au sein du réseau.
- L’accompagnement du franchiseur fait gagner du temps, du lancement du club à sa gestion quotidienne.
- Curves propose une franchise fitness 100 % féminine avec un investissement initial plus accessible que de nombreuses enseignes du secteur.
Les principaux avantages d’une franchise de salle de sport
Ces avantages reposent sur les moyens mis à disposition par le franchiseur, comme la formation, les outils, les méthodes ou l’accompagnement. Ils concernent aussi bien la création du club en lui-même que sa gestion quotidienne, une fois lancé.
Un concept existant et bien rôdé
Le franchisé exploite un concept qui existe déjà. Le franchiseur a déjà défini le positionnement, l’offre et les méthodes de fonctionnement.
Vous ne partez donc pas de zéro, contrairement à un entrepreneur qui crée son projet de A à Z. Le franchiseur vous transmet son savoir-faire et vous indique comment appliquer son concept dans votre propre établissement.
Cela ne supprime pas les risques liés à la création d’entreprise. Vous restez responsable du financement, des charges et de la gestion quotidienne du club.
Une marque déjà développée par le réseau en place
Le franchisé exploite une marque qui existe déjà. Il utilise son nom, son identité visuelle et son positionnement commercial.
Vos futurs adhérents connaissent peut-être déjà la marque. Ils franchiront plus facilement la porte de votre salle de sport que celle d’un club indépendant qui doit encore se faire connaître et gagner leur confiance.
Cet avantage dépend toutefois de la notoriété réelle de la marque dans votre zone de chalandise. Certaines enseignes sont internationales, tandis que d’autres sont implantées plus localement.
Une formation pour apprendre les méthodes de l’enseigne
Le franchiseur forme le franchisé à son fonctionnement. Cette formation vous apprend à appliquer les méthodes développées et affinées à l’échelle du réseau.
Elle peut couvrir l’accueil des adhérents, la vente, le coaching ou encore la gestion quotidienne de la salle de sport. Son contenu dépend de chaque marque.
Cette formation ne remplace toutefois pas les compétences nécessaires pour gérer une entreprise et encadrer une équipe.
Une aide concrète pendant la création de votre salle de sport
Le franchiseur peut accompagner plusieurs étapes avant l’ouverture. Il peut notamment aider à préparer l’aménagement du club, former l’équipe ou organiser le lancement commercial.
Vous devez vérifier précisément ce qui est inclus par l’enseigne. Certains réseaux s’impliquent beaucoup plus que d’autres avant et après l’ouverture.
Il faut donc demander qui fait quoi, à quel moment et pendant combien de temps. Le mot « accompagnement » reste trop vague s’il n’est pas associé à des prestations précises.
Des fournisseurs et des équipements déjà sélectionnés
Un réseau peut sélectionner des fournisseurs pour ses franchisés. Le franchisé évite alors de rechercher seul chaque machine, mobilier ou prestataire.
Ces conditions varient cependant selon les accords conclus par le franchiseur. Vérifiez par vous-même les prix, les fournisseurs imposés et les solutions alternatives autorisées.
Un allié de taille auprès des financeurs
Une franchise apporte des informations sur un concept déjà en place. Vous pouvez présenter le réseau existant, son fonctionnement et les éléments transmis par l’enseigne pour accompagner votre propre business plan.
Ces informations aident la banque à mieux comprendre votre projet et peuvent renforcer votre dossier de financement. C’est un avantage de taille.
Cela ne fait pas tout pour autant. La banque examine aussi d’autres éléments, comme votre apport, vos prévisions et votre capacité d’emprunt.
Des supports marketing prêts à l’emploi
Le franchiseur peut fournir des supports marketing et de communication prêts à l’emploi. Il peut s’agir d’affiches, de campagnes pour les réseaux sociaux, de messages ou encore d’opérations commerciales.
C’est une aide concrète qui vous fait économiser du temps et de l’argent.
À vous ensuite de les utiliser pour faire connaître votre salle de sport sur votre marché local, tout en respectant les règles prévues par l’enseigne.
Quels sont les avantages de la franchise pour le franchiseur ?
La franchise est un modèle économique gagnant-gagnant qui profite aux deux camps.
Elle permet au franchiseur d’ouvrir de nouvelles salles de sport sans les exploiter lui-même. Chaque franchisé finance et dirige son propre établissement selon les règles du réseau. Ce fonctionnement permet à l’enseigne de développer sa présence dans de nouvelles zones.
Le franchiseur n’a pas à acheter lui-même chaque local, ni à gérer directement les équipes. Il doit en revanche fournir les éléments et les services prévus dans le contrat.
Les droits et les obligations de chaque partie doivent donc être clairement définis.
Une franchise fitness est-elle faite pour vous ?
La franchise convient surtout aux entrepreneurs prêts à appliquer un concept existant. Avant de signer, il faut vérifier si les règles du réseau correspondent à votre manière de travailler et si les services proposés répondent réellement à vos besoins. Plusieurs vérifications permettent de comparer concrètement les enseignes.
- Rencontrez plusieurs franchisés déjà en activité.
- Demandez le nombre d’ouvertures, de fermetures et de cessions récentes.
- Construisez votre propre prévisionnel financier.
- Étudiez précisément les droits d’entrée et les redevances.
- Demandez la liste exacte des services compris.
- Faites analyser le contrat par un professionnel compétent.
- Étudiez les conditions liées au territoire et à la sortie du réseau.
- Comparez plusieurs enseignes avant de prendre votre décision.
Vous pouvez ainsi confronter ce que le franchiseur annonce avec ce que les franchisés obtiennent réellement.
Une franchise peut grandement simplifier un projet de création de salle de sport. Le bon réseau reste celui dont les services, les règles et les coûts correspondent à votre projet.
Curves, une opportunité de franchise accessible dans le fitness
Curves propose un concept de salle de sport entièrement dédié aux femmes. Notre franchise repose sur un circuit d’entraînement de 30 minutes, conçu pour offrir un cadre simple, structuré et adapté à notre clientèle.
Ce concept permet aussi de limiter les besoins en équipements et en surface. L’investissement initial s’élève à 54 900 € pour les droits d’entrée et l’équipement1.
Curves représente ainsi une opportunité de franchise accessible dans le fitness pour qui souhaite se lancer dans ce secteur.
FAQ
Faut-il de l’expérience dans le fitness pour ouvrir une franchise ?
L’expérience demandée dépend de chaque réseau. Certaines enseignes forment leurs franchisés à leur méthode et recherchent aussi des compétences commerciales ou managériales.
Il faut donc vérifier les critères indiqués par le franchiseur. Une formation initiale ne remplace pas toutes les compétences nécessaires pour diriger une entreprise.
Les avantages sont-ils identiques dans toutes les franchises ?
Chaque réseau fournit des services différents à ses franchisés. Certains proposent davantage de formation, d’outils ou d’aide au lancement.
Comparez donc précisément ce que chaque enseigne fournit. Deux franchises du même secteur peuvent proposer des services et des coûts très différents.
Les redevances de franchise se négocient-elles ?
Les conditions financières dépendent du contrat proposé par le franchiseur. Il ne faut donc pas supposer qu’une redevance peut être négociée.
Demandez quelles sommes sont fixes et lesquelles varient avec votre chiffre d’affaires. Vérifiez aussi leur mode de calcul avant de signer.